Instagramのハッシュタグについて調べると、「30個まで付けられる」「10〜15個が目安」という説明がまだ多く見つかります。しかしInstagramは2025年12月18日、1投稿に付けられるハッシュタグを5個までに変えると発表しました。発表では、リールと投稿のキャプションが対象で、順次切り替えるとされています。

数が変わっただけではありません。Instagramの責任者アダム・モセリ氏は2025年に繰り返し、ハッシュタグは投稿の内容を伝える手がかりにはなるが、表示される範囲を広げるものではないと説明しています。多く付けて届く人を増やす、という考え方そのものが成り立たなくなっています。

この記事では、30個付けていた運用から何を変えるか、5枠に何を入れるか、キャプションとプロフィールに置く語、Googleの検索結果に出る投稿との関係、効果の確かめ方を整理します。店舗や中小企業で、担当者が少人数でInstagramを運用している場面を想定しています。

この記事でわかること

・2025年12月18日の発表で、ハッシュタグの上限は30個から5個に変わった（リールと投稿のキャプション）

・Instagramは、ハッシュタグは検索の助けにはなるが、届く範囲は広げないと説明している

・5枠は人気の大きな語ではなく、地域と業種、サービス名、悩みや用途など、探す人が実際に打つ語に使う

・同じ語はキャプションの冒頭とプロフィールにも置く。検索ではタグ以外の文章も手がかりになる

・2025年7月から、プロアカウントの公開投稿はGoogleなどの検索結果にも出る。キャプションの書き方はInstagramの外にも効く

ハッシュタグは「届ける道具」から「分類と検索の手がかり」に変わった

最初に結論を示します。ハッシュタグは、投稿を多くの人に届けるための道具ではなく、投稿が何についてのものかを伝え、探している人に見つけてもらうための手がかりです。

Instagramは上限を5個にする発表で、「一般的な語をたくさん並べるより、的を絞った少数（5個まで）のほうが、投稿の成果と利用者の体験の両方をよくする」と説明しています。モセリ氏も2025年2月と5月に、ハッシュタグで表示が増えるわけではないと述べています。

	以前によく言われた考え方	今の考え方
役割	多く付けて、ハッシュタグ経由で届く人を増やす	投稿の内容を伝え、検索で見つけてもらう
数	30個まで。10〜15個が目安	5個まで。少なくてもよい
選ぶ語	投稿数の多い人気の語を混ぜる	探す人が実際に打つ、具体的な語
届く範囲を決めるもの	ハッシュタグの数と人気	投稿そのものへの反応（視聴時間、保存、送信など）

届く範囲を左右するのは、投稿そのものへの反応です。モセリ氏が2025年1月に、表示の判断で重く見る信号として視聴時間、リーチあたりのいいね、リーチあたりの送信を挙げたことはInstagramインサイトの見方｜数字を眺めず、リーチあたりの保存・送信と、プロフィールからの行動の2段で次の投稿を決めるで扱っています。ハッシュタグを選ぶ時間より、投稿の中身を直す時間のほうが、届く範囲には効きます。

5枠に何を入れるか｜探す人が打つ語から順に埋める

5枠は、自社の投稿を探しに来る人が検索窓に打つ語から順に埋めます。店舗や中小企業の場合、Instagramで店や会社を探す人は、地域と業種、サービス名、困りごとで探すことが多いためです。

枠	入れる語	例（美容室）	例（BtoBの専門家）
1	地域と業種	#渋谷美容室	#横浜税理士
2	サービス・商品の名前	#縮毛矯正	#法人決算
3	悩み・用途	#くせ毛対策	#創業融資
4	自社名	#店名	#事務所名
5	企画・キャンペーン（ある時だけ）	#店名春の新色	#事務所名セミナー

例の語は説明のためのものです。実際には、Instagramの検索窓に候補の語を打ち、上位に並ぶ投稿が自社と同じ種類のものかを確かめてから決めます。上位が全国の大手や、まったく別の内容の投稿ばかりなら、その語は自社の投稿が見つかる場所ではありません。

5個すべて埋めなくてよい

5個は上限であって、目標ではありません。投稿の内容と関係の薄い語で枠を埋めると、何についての投稿かが伝わりにくくなります。内容に合う語が3つしかなければ、3つで構いません。

自社名のハッシュタグは、まとめる場所として使う

自社名のハッシュタグを付けておくと、そのタグの一覧が自社の投稿の置き場になります。お客さまに同じタグで投稿してもらう企画を行う場合は、その一覧に投稿が集まります。お客さまの投稿を活用するときの許可の取り方などはUGCを集客に活用する方法｜二次利用の許諾と、依頼が「広告」になる線引きで扱っています。

同じ語を、キャプションの冒頭とプロフィールにも置く

ハッシュタグに入れた語は、キャプションの文章とプロフィールにも書きます。Instagramの検索では、ハッシュタグ以外の文章も投稿を探す手がかりとして使われます。タグだけに語を置き、本文には書かない作り方では、手がかりを自分で減らしていることになります。

置く場所	書くこと	例
プロフィールの名前欄	店名・社名に、業種と地域を添える	店名｜渋谷の美容室
プロフィールの自己紹介	何をしている店・会社か、どこにあるか、何が得意か	渋谷駅3分。縮毛矯正とくせ毛のカットが得意です
キャプションの冒頭	投稿の主題を、探す人の言葉で1文目に書く	くせ毛で広がりやすい方向けの、縮毛矯正の仕上がり例です
ハッシュタグ	上の語のうち、探す人が打つ形のもの	#渋谷美容室 #縮毛矯正 #くせ毛対策

キャプションは長く表示される前に途中で折りたたまれるため、主題は最初の1文に書きます。冒頭が「こんにちは」や季節のあいさつだと、見る人にも検索にも、何の投稿かが伝わりません。

プロアカウントの公開投稿は、Googleの検索結果にも出る

2025年7月10日から、プロアカウント（ビジネスまたはクリエイター）の公開投稿は、Googleなどの検索エンジンの検索結果に出るようになりました。対象は18歳以上が運用する公開のプロアカウントで、写真・リール・カルーセル・動画が含まれます。設定から外すこともできます。

検索エンジンは、投稿の文章から何についての投稿かを読み取ります。キャプションの冒頭に地域・業種・サービス名を書いておくことは、Instagramの中の検索だけでなく、Googleで店や会社を探している人に対しても効きます。

ただし、Googleで店を探す人の多くは、検索結果の地図とGoogleビジネスプロフィールを見ます。Instagramの投稿がGoogleに出ることは、ビジネスプロフィールを整える代わりにはなりません。順序としてはMEO対策とは？Googleビジネスプロフィールで来店数を増やす具体的手順を先に整えます。

30個付けていた運用から変えること

今の運用	変えること
毎回同じ30個のタグをコピーして貼っている	投稿の主題ごとに、5個以内を選び直す。主題に合わない語は外す
人気の大きな語を中心に付けている	地域と業種、サービス名、悩みの語に入れ替える
タグをコメント欄にまとめて書いている	キャプションの中に置く。上限はキャプションのタグについて発表された
タグの選定に毎回時間をかけている	主題ごとのタグの組を3〜5種類作り、使い回す
キャプションは短く、タグで内容を伝えている	冒頭の1文に主題を書き、タグはその言い換えにする

過去の投稿を1本ずつ直す必要は高くありません。ハッシュタグは届く範囲を広げるものではないため、直しても表示が増える見込みは小さく、その時間は次の投稿の中身に使うほうが効きます。

主題ごとのタグの組は、投稿の型と合わせて作ると管理しやすくなります。投稿の型の決め方は店舗SNSの投稿ネタが尽きたときの考え方｜企画を毎回考えない仕組みにするで扱っています。

効果の確かめ方｜タグの数ではなく、見つけてもらえているかを見る

ハッシュタグの効果は、付けた数や組み合わせを細かく比べても、ほとんど分かりません。届く範囲は投稿の中身で大きく変わるため、タグの違いだけを取り出せないからです。見るのは次の3点で十分です。

確かめること	やり方	頻度
狙った語で見つかるか	Instagramの検索窓に、地域と業種などの語を打ち、自社の投稿やアカウントが出るかを見る	月1回
フォロワー以外に届いているか	インサイトで、リーチのうちフォロワー以外の割合を見る	月1回
店や会社に近づく行動があるか	プロフィールへのアクセスと、リンクのタップを見る	月1回

狙った語で見つからない場合は、プロフィールとキャプションの冒頭にその語が書かれているかを先に確かめます。それでも見つからない語は、競合の投稿が多すぎるか、探す人が使わない語の可能性があります。

インサイトの数字は、合計ではなくリーチあたりの比率で比べると、投稿ごとの差が見えます。

よくある失敗

届かない原因をハッシュタグのせいにする

リーチが伸びないとき、タグを入れ替えて様子を見る運用はよく見られます。しかしタグは届く範囲を広げないため、入れ替えても変化は小さいままです。投稿の最初の1枚や冒頭の数秒、保存したくなる情報があるかを先に見直します。

どの投稿にも同じタグを付ける

内容と関係のない語が付いた投稿は、そのタグで探した人にとって役に立ちません。タグは投稿の主題に合わせて選び直します。

英語や流行の語を並べる

地域の店や中小企業の場合、見つけてほしい人は日本語で、具体的な地域名やサービス名で探します。流行の語や英語のタグは、商圏の外の人に向けた語になりやすくなります。

キャプションを書かず、タグだけで済ませる

タグだけでは、投稿を見た人に何を伝えたいのかが分かりません。Googleの検索結果に出る場合も、文章が無い投稿は何についての投稿か読み取られにくくなります。

よくある質問

ハッシュタグは付けなくてもよいのですか

付けなくても投稿は届きますが、検索で見つけてもらう手がかりが減ります。地域と業種、サービス名など、探す人が打つ語が投稿の内容と合うなら、付けておくほうがよいでしょう。

5個を超えて付けるとどうなりますか

Instagramは、リールと投稿のキャプションに付けられる数を5個までに順次切り替えると発表しています。切り替えの進み方はアカウントによって違う可能性があるため、5個以内に収める運用にそろえておくのが確実です。

ストーリーズやリールでも考え方は同じですか

上限の発表は、リールと投稿のキャプションが対象です。どの形式でも、ハッシュタグは内容を伝える手がかりであり、届く範囲を広げるものではないという考え方は変わりません。

運用代行の報告書でハッシュタグの成果が書かれています。どう見ればよいですか

タグの数や「ハッシュタグ経由の表示」を成果として扱っている場合は、届いた人がプロフィールやリンクまで進んだか、問い合わせや来店につながったかを合わせて確認します。何を自社に残すかを含めた代行の考え方はSNS運用代行の費用は何で決まるか｜月額の相場より先に、自社に残す作業と契約終了時に残るものを決めるで扱っています。