カタログ制作の費用相場｜1ページの単価を比べる前に、渡す部数で1部の原価を出し、価格改定のたびに刷り直す費用まで含めた数年分の総額で判断する

商品カタログを作り直したい。見積もりを取ると、1ページ2万円の会社もあれば、総額100万円を超える会社もある。どこまで払うのが妥当なのか。製造業や卸売業の方から、この相談をよく受けます。

カタログの費用を比べる前に決めることは、1ページの単価ではなく、何部を誰に渡し、何年使うかです。カタログはチラシと違い、作る費用のほとんどがデザインと原稿と撮影で、印刷は1割に届かないことが多くあります。そのうえ価格や仕様が変わるたびに直す費用がかかるため、最初の見積もりだけを比べると、数年後に総額が逆転します。

この記事では、費目ごとの単価の幅、A4・16ページでの総額の試算、印刷費が総額に占める割合、価格を本体に入れた場合と別紙にした場合の5年分の総額、受注と粗利から出す予算の上限、見積もりで揃える項目を、商品カタログを作る中小企業の発注側を前提に整理します。構成や並べ方は商品カタログの作り方｜商品順ではなく、買い手が絞り込む順に並べるで扱っているため、ここでは費用に絞ります。

カタログ制作の費用は、何で決まるか

結論として、カタログの総額は「作る費用（デザイン・原稿・撮影）＋印刷費＋改訂の費用」で、最も大きいのは作る費用です。そしてその作る費用を動かすのは、ページ数そのものより、載せる商品の点数と、原稿と写真を誰が用意するかです。

ページ数は、商品点数と1商品あたりに要る情報量から出る結果です。ページ数を先に決めて見積もりを取ると、載せきれずに途中でページが増えるか、詰め込みすぎて読めない紙面になります。先に決めるのは、買い手が絞り込むために要る情報は何かで、ページ数はそのあとに台割へ落として出します。

費目ごとの単価の幅

カタログの見積もりは、企画・デザイン・原稿・撮影・印刷の5つの費目に分かれます。総額だけを比べると、どの費目が含まれていないかが見えません。

目安の数字は、比較サイトや制作会社が公開している料金の解説に多く見られる幅で、公的な統計ではありません。表紙と中面で単価を分けるのは一般的で、テンプレートを使って中面の単価を下げる会社もあります。

原稿費は、自社で仕様の数値と紹介文の下書きを用意できれば、大きく下がります。反対に、技術的な内容を制作側が一から書き起こす場合は、取材と確認の時間がかかるため、デザイン費と同じかそれ以上になります。仕様の数値の確認だけは、どちらの場合も社内に責任者を置きます。刷り上がってからの誤りは回収できないためです。

A4・16ページで総額を試算する

試算すると、印刷費は総額の1割に届きません。A4・16ページ（表紙まわり4ページ、中面12ページ）、商品40点、1,000部の冊子を例に、上の幅の中から置いた仮の単価で当てはめます。

印刷費は、通販型の印刷会社が公開している中綴じ冊子の代表価格（A4・16ページ・1,000部・表紙と本文とも光沢紙110kg、49,698円〜、税込）を使いました（出典：ラクスル「冊子印刷」。2026年10月25日時点）。用紙や加工、送料で変わるため、実際は仕様を決めて見積もりを取ります。

この構成では、印刷を安い会社に替えても総額は数％しか動きません。削る余地が大きいのは、原稿を誰が用意するか、商品点数をどこまで載せるか、の2つです。

1部の原価は、刷った部数ではなく渡した部数で割る

1,000部刷った約58万円のカタログの原価を、1部580円と考えるのは早すぎます。1部の原価は、総額を「実際に相手に渡した部数」で割った金額です。

印刷費が総額の1割未満なので、多めに刷ること自体の損は小さく済みます。問題は、作る費用が渡す数に対して大きすぎることです。年に数十部しか渡さないなら、冊子を刷らずにPDFやWebページで済ませるほうが、1部あたりの原価は大きく下がります。紙・PDF・Webの役割の違いは、冒頭で挙げたカタログの作り方の記事で扱っています。

部数を決めるときは、改訂の周期までに渡せる数から逆算します。展示会で配るなら、来場者のうち渡したい相手の数を見積もります。展示会で集めた名刺のその後の扱いは展示会で集めた名刺を商談につなげる方法｜フォローの順序と、追わない基準で扱っています。

価格改定のたびに刷り直すと、5年で総額が逆転する

カタログの費用は、作った年だけで終わりません。価格・最小ロット・仕様が変わるたびに、直す費用と刷り直す費用がかかります。価格を本体に刷り込んだ場合と、別紙の価格表にした場合を、毎年1回価格を改定する前提で5年分並べます（単価はいずれも仮の数字）。

差は約53万円で、最初に作ったカタログ1冊分に近い金額です。しかも本体に刷り込んだ側は、刷り直しのたびに古い冊子の在庫を捨てることになります。費用を惜しんで刷り直しを見送ると、古い価格のカタログを配り続けることになり、取引先との食い違いが起きます。

ラインナップや仕様が変わったときは、どちらの場合も本体の改訂が要ります。ここで効くのが、改訂の単位を章で揃えておくことと、編集できる元データを手元に持っていることです。元データが手元に無いと、改訂を他社に頼めず、最初の会社に頼むか作り直すかの二択になります。

改訂の単価は、最初の見積もりで決めておく

最初の制作費だけを比べて決めると、改訂のときに単価の交渉から始まります。1ページの修正、価格表の差し替え、商品1点の追加の単価を、最初の見積もりに一緒に出してもらいます。5年分の総額は、この単価でほぼ決まります。

予算の上限は、受注と粗利から置く

カタログにいくらまで払ってよいかは、平均の相場ではなく、カタログを渡した相手から取れる受注で決まります。式は次のとおりです。

カタログに割く割合を20％（仮の数字）として当てはめます。

カタログを渡した相手からの受注には、カタログが無くても取れた分が含まれます。そのため、この式で出るのは「これ以上は払わない」上限で、払ってよい目安ではありません。カタログを作る前に、営業がどの段階で何部渡しているか、渡した相手のうち何件が受注したかを、今の資料で数えておくと上限が置けます。問い合わせから受注までを段に分ける考え方はKPIツリーの作り方｜掛け算の段はどこを動かしても効き方は同じで、選ぶ基準は動かす費用と上限、月30件を切る段より下は分解しないで扱っています。

製造業では、カタログ請求そのものが検討の進んだ引き合いになります。取りたい引き合いの条件から考える方法は製造業のWebマーケティングは何を増やすべきか｜問い合わせ数より先に決める、取りたい引き合いの条件で扱っています。

撮影の費用は、点数と既存の写真で決まる

撮影の費用は、カット数と、切り抜きや色の補正の有無で決まります。商品点数が多いカタログでは、撮影が制作費の大きな割合を占めることがあります。

撮影した写真をWebサイトや広告にも使えるようにしておくと、同じ撮影費で使い道が増えます。撮影前に決めることと当日の進め方はWeb用写真のディレクション｜撮影前に決めるべきことと当日の進め方で扱っています。

見積もりで揃える6つ

カタログの見積もりは、「1ページ」の数え方や、含まれる作業が会社ごとに違うため、総額だけでは比べられません。次の6つを揃えてから比べます。

デザインの著作権を譲り受けても、元データが手元に無ければ自社や他社で直すことはできません。権利と元データの考え方はホームページの著作権は誰のものか｜譲渡しても直せない場合と、ドメインで手が止まる理由で、見積もりで会社を比べる観点はデザイン制作会社の選び方｜見積り比較で確認すべきポイントで扱っています。

個人のデザイナーに頼むときは、取引条件を先に示す

個人のデザイナーに依頼する場合、発注する会社には、フリーランス・事業者間取引適正化等法（2024年11月1日施行）の義務がかかります。依頼したら直ちに、作るもの、報酬の額、支払期日などの条件を、書面かメール・チャットで示します。従業員を雇っている会社などは、納品を受けた日から60日以内のできる限り短い期間で支払います（出典：公正取引委員会「フリーランス・事業者間取引適正化等法 Q&A」）。

1ページの定義や改訂の単価も、このときに一緒に書いておくと、改訂のたびに交渉が要りません。個人と会社の費用差の中身はフリーランスと制作会社、依頼するならどちらか｜費用差の正体と発注側に生じる義務で扱っています。

費用を抑えてよい所と、削ってはいけない所

会社案内と1冊にまとめて費用を抑える方法は、更新の周期が違うものを同じ紙に綴じることになり、改訂のたびに会社案内の部分まで刷り直しになります。会社案内の部数と費用の考え方は会社案内パンフレット制作の進め方｜作るべきかの判断と費用の考え方で扱っています。

自社で作るか、依頼するか

販促物の中でカタログを作るべきかどうかの判断は販促物は何を作るべきか｜種類ごとの使い分けと、品目より先に決める4つの条件で扱っています。同じ「固定費を部数で割る」考え方は、印刷物ではチラシ制作の費用相場｜デザイン料を比べる前に、何枚刷って何回使うかで1枚あたりの原価を出し、元が取れる反応率を確かめるでも使っています。

よくある失敗

1ページの単価だけで依頼先を選ぶ

1ページの数え方や、原稿・撮影・校正が含まれるかは会社ごとに違います。単価が安くても、含まれない作業が後から追加になれば総額は逆転します。費目ごとに揃えてから比べます。

印刷会社を替えて費用を下げようとする

試算では印刷費は総額の1割未満です。印刷を安くしても総額は数％しか動きません。下げる余地が大きいのは、原稿を誰が用意するかと、載せる商品の点数です。

価格を本体に刷り込む

毎年の価格改定で、直しと刷り直しが続きます。5年分で比べると、別紙にした場合より冊子1冊分に近い金額が余計にかかります。

改訂の単価を決めずに発注する

最初の制作費だけで決めると、改訂のたびに単価の交渉から始まります。修正・追加・差し替えの単価を、最初の見積もりで出してもらいます。

元データを受け取らない

画像やPDFだけを受け取ると、改訂を他社に頼めず、最初の会社に頼むか作り直すしかなくなります。組版の元データと画像を受け取る契約にします。

よくある質問

カタログ制作の費用相場はいくらですか

費目の目安は、企画・構成7万〜15万円程度、表紙のデザイン4万〜6万円程度、中面のデザイン1ページ2万〜3万円程度、原稿1ページ2万〜4万円程度、撮影は半日〜1日で3万〜8万円程度がよく見られる幅です。いずれも公開されている料金の解説に基づく目安で、公的な統計ではありません。A4・16ページ・1,000部の仮の試算では、原稿を自社で用意して約58万円、原稿も依頼して約94万円になりました。

部数を減らせば安くなりますか

総額はほとんど変わりません。仮の試算では、印刷費は総額の1割未満でした。費用のほとんどはデザイン・原稿・撮影で、部数に関係なくかかります。部数は、改訂までに渡せる数から決めます。

紙のカタログとPDFのどちらで作るべきですか

渡す数と場面で決めます。年に渡す数が少なければ、作る費用を渡す数で割った1部の原価が高くなるため、PDFやWebページのほうが合います。訪問や展示会で手渡し、その場で比べてもらう場面が多いなら紙が要ります。

改訂にはいくらかかりますか

直すページ数と、刷り直す部数で決まります。価格を本体に刷り込んでいると、価格改定のたびに価格が載るページすべての修正と冊子の刷り直しがかかります。価格を別紙にすれば、価格表1枚の差し替えで済みます。修正の単価は、最初の見積もりで決めておきます。

まとめ

カタログ制作の費用は、作る費用（デザイン・原稿・撮影）＋印刷費＋改訂の費用で、最も大きいのは作る費用です。仮の試算では印刷費は総額の1割未満で、部数を減らしても総額はほとんど変わりません。

1部の原価は、総額 ÷ 実際に渡した部数で決まります。予算の上限は、カタログを渡した相手からの年間受注 × 1件の粗利 × カタログに割く割合 × 使う年数で置きます。渡す数が少なければ、冊子を刷らない判断もあります。

比べるのは、最初の見積もりではなく数年分の総額です。価格は別紙に出し、見積もりでは1ページの定義、原稿の範囲、校正、撮影の処理、編集できる元データ、改訂の単価を揃えます。

商品カタログや販促物の制作は販促・広告デザインで、カタログの内容をWebの商品ページとして検索から見つけてもらう作り方はWEB制作・ホームページ制作で承っています。これまでの制作物は制作実績、会社紹介資料は資料ダウンロードから、ご相談はお問い合わせからご連絡ください。